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涂料业在未来5年最危险的营销思想

文章出处:佛山市顺德区皇潮新型建材科技有限公司 人气:-发表时间:2015-11-20 14:05:00

2011年,从收集到数据来看,已有部分涂料企业处于亏损的状态。2012年,在与其中的部分企业及业内人士沟通之后,考虑其仍然没有明确的市场操作思路,我们一致认为,这些企业很危险。或许在未来5年内,会有更多涂料企业倒闭。如何活过这5年,将是一大批涂料企业面临的最大问题。

未来5年,中国涂料业最危险的营销思想是:“只要把市场规模做大,企业利润就会随之而来。”

2011年,珠三角、长三角两大涂料产业群相继出现开工不足,停产、倒闭、老板跑路等现象,2012年涂料产业的大势更严峻,在未来的5年内,可能会有更多涂料企业亏损或导致倒闭。如何活过这5年将会是一大批涂料企业面临的最大问题。

涂料产业作为一个仍显年轻的行业,目前来看产业链仍不十分完善,市场结构也不是太十分合理的产业,为什么会在2012年遭此劫难?

笔者认为,市场等客观因素固然很多,但更多的是产业及企业“价值优势”缺失,最终导致产业及企业在2012市场竞争中败北。

在MBA教程,“价值优势”有一个概念是是指一个产业或企业给顾客创造的真正价值,一个产业或企业给顾客创造的价值会有很多种,但最优的价值就是“价值优势”,这种“价值优势”往往是“稀缺的价值”。一个产业或企业拥有的“价值优势”越大,或不可转移性(即别的产业或企业难以复制),则这个产业或企业的生命力就越强。


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那么中国涂料企业如何构建自己的“价值优势”并减少其转移性?慧聪笔者认为涂料企业构建自己的“价值优势”有三个方面:

其一、“价值优势”由公司战略和盈利模式所构建,要有适合企业自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。公司的战略模型很多,但一个企业找到真正适合企业自身的成长战略并不容易,而在确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要,因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。

其二、要有支持这个“价值优势”的创新技术和产品,因为创新技术和产品能带给企业更大的溢价,可以持续发展。

其三、要有一个富有影响力的品牌来证明这个“价值优势”。“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受,即便“中国制造”产品再好,技术再先进,但因为你没有品牌就很难实现销售,并将产品转化为商品。以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率,普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%,因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。

因此认为:未来5年,中国涂料业最危险的营销思想是:“只要把市场规模做大,企业利润就会随之而来。


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佛山市顺德区皇潮新型建材科技有限公司是2004年6月1日由香港皇朝化工实业有限公司全额投资打造的民族品牌,公司总部设立于中国涂料之乡——顺德,是一家集研发,生产,销售为一体的AAAA级涂料企业.主营:墙面漆,真石漆,质感漆,多彩漆,装修木器漆,防水涂料-咨询热线:400-833-7787

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