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9类涂料经销商将面临被淘汰!再不改将一事无成!

文章出处:佛山市顺德区皇潮新型建材科技有限公司 人气:-发表时间:2016-08-04 17:19:00

          前几天微信上疯传一篇关于“9种即将被淘汰的经销商”的文章,戳中了很多涂料经销商的内心,快来看看你中了几条?

          9种即将被淘汰的经销商

          1、靠厂家支持型

          这类经销商的常见口头禅是,厂家给政策支持我就进货,不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动,不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

          2、埋怨没市场型

          在他们的嘴里经常说一句话就是:“现在市场不好啊”、“中午天热没有人来店啊”、“天冷没人出门呀”、“今天下雨没有人啊”、“晚上人少没有用啊。”每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。

          3、售后无能力型

          自己没有专业的售后服务人员,最要命的是自己根本不懂售后,也不愿意找合作伙伴一块合作承担起售后服务,对他们来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家产品质量存在缺陷,整天牢骚一大堆。殊不知,金无足赤,世界上并没有十全十美的产品,如果产品十全十美的话,还需要你这个经销商干什么?直接在央视打个广告说我们有十全十美的产品不就得了。

          4、思路混乱型

          其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来,回来实践过程中也不跟其他人协商,一个人埋头苦干。他更需要的是知识,以及与更多的人沟通,而真正了解顾客的需求。

          5、重心易偏离型

          总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

          6、天上掉馅饼型

          从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几个产品就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主,看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功也更是需要积累的。

          7、超低价情绪型

          很多是通过杂牌、低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只要你定价他就会认为很高,因为在他们的脑海里只有便宜的才是好买的。但是我们想一下,如果都按照乘以2作为销售的利润,那么我们把产品定价为28万元和定价为16万元,哪个的利润更可观?

          8、拖拉慢吞吞型

          做任何事情都是慢3拍子。选个场地需要半个月时间,商量个事情要10来个人,计划一延再延,人员总是招不到,自以为是在仔细的考察市场、考察员工,不希望自己浪费一分钱。其实都是在为自己找借口,拿老板的工资不当钱,养着一堆闲人。

          9、光说不练型

          这类经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了,也只是试探性的九牛一毛,没有任何效果。

          看完上面的内容,想必很多涂料经销商都觉得心慌慌!别着急,事事都是相对的,既然有“被淘汰的经销商”必然有“最有前途的经销商”,错了,改还不行吗?


          9种最有前途的经销商

          认清时局型

          随着行业饱和、互联网冲击、人工、房租等成本的不断上升,继续靠价格战和单一的盈利模式去制胜市场已经不可能了,要想重新赢得市场必须想办法改变现状,以全新的模式回归市场。

          把握机遇型

          这类经销商不会故步自封,紧跟时代步伐,不断接受新生事物,行业内的各大品牌纷纷入驻淘宝、京东、天猫,各大电商平台也在侵占线下区域市场,涂料经销商也要适时抱住一个为涂料行业而生的O2O平台的大腿。

          思维创新型

          随着消费者的购买行为、消费行为的改变和互联网技术的运用,这类经销商也在琢磨着转型升级,思考如何将用户下单、工长接单、各类涂料、建材产品服务整合在一起,最终建立大数据库为社区群众服务,最终解决自己做生意难的问题。

          满足消费者需求型

          他充分认识到,单一的陈列、售卖产品,置售后的延伸服务于不顾,即使产品再好、价格再便宜也不能赢得消费者的青睐了,产品卖出去以后还能为消费者提供专业的工长师傅提供后续的服务,必须给予消费者一站式购买产品、服务的便捷性。

          售后服务强大型

          对于涂料行业而言,所谓的售后服务不仅仅是自己卖出去的产品的售后服务,应该延伸至社区群众的后家居生活服务领域,包括房屋改造、旧墙翻新、灯路电具、门窗家电、卫浴洁具管道维修……自己没有专业的售后服务人员,那就寻找一个可以提供这些服务的平台。

          盈利渠道多元型

          他充分利用线下和线上两条腿走路,既经营者线下体验店,又享受着互联网经济带来的“暴利”,线上销售,线下配送,实现了产品销售利润、互联网金融、粉丝经济、流量变现等多元化的盈利模式。

          懂合作联盟型

          “一夫当关万夫莫开”的作战方式并不适用于每一个时间、地点和人物,这类经销商懂得异业联盟带来的利益,喜欢和不同建材产品、不同商家聚在一起做生意,不仅节约了广告成本,还可以让客户资源由1变为10、20……

          对市场有先见型

          这类经销商不会因为听到中国房市逐步放缓就杞人忧天说没有生意可做了,赶快转型做其它生意。他们看到了二手房交易量的突飞猛进,预见了二手房翻新、维修、改造的广阔市场,认为有房子的地方就有生意可做。

          厂家大力支持型

          在获得厂家政策、费用支持的之外,如果厂家还能为自己提供线上平台推广、销售以及更多的服务支持,经销商无疑站到了打开市场的制高点。

          纸上谈兵大家都懂,应用到实战中又有几人可以做到呢?加盟“邻家左右”,加盟皇朝漆,我们可以助你成为最有前途的经销商!


此文关键字:涂料经销商